Центр новостроек ТАРАН Рабочая тетрадь курса

Заполнено: 0% сохранено локально

Центр новостроек ТАРАН

Практический обучающий курс

РАБОЧАЯ
ТЕТРАДЬ

Практический курс: Работа с новостройками

Участник курса:

ТАРАН | Недвижимость 2026 Страница 1

Вводная часть

О курсе и спикере

ТАРАН

Заменить фото

Спикер и эксперт

Альбина Бикметова

Руководитель Центра новостроек ТАРАН

Эксперт рынка недвижимости с 14-летним опытом, бизнес-тренер и спикер отраслевых конгрессов.

Практический фокус: новостройки, инструменты покупки, сопровождение сделки и работа с агентским сообществом.

Цель курса:

Научиться подбирать новостройку, проверять проект, объяснять способы покупки и безопасно доводить клиента до сделки.

✎ Мои главные цели на это обучение:

ТАРАН | Работа с новостройками Страница 2

ДЕНЬ 1

Рынок и Психология клиента

ТАРАН

Треугольник сделки. Запишите ключевые интересы каждой стороны:

К Клиент

А Агент

З Застройщик

Матрица типов клиентов: зафиксируйте мотивы и инструменты:

1. Инвестор

2. Семья для жизни

3. Аналитик (Рациональный)

4. Тревожный

ТАРАН | Работа с новостройками Страница 3

ДЕНЬ 2

Юридический блок и ДДУ

ТАРАН

Механика защиты: Эскроу

Покупатель (Деньги)

Банк (Эскроу)

Застройщик (После ввода)

Что проверять в ДДУ (ст. 4 214-ФЗ):

Чек-лист агента: Проверка застройщика

0/5

Юрлицо в договоре совпадает с данными проекта Есть действующее разрешение на строительство (РНС) Опубликована актуальная проектная декларация на наш.дом.рф Права на земельный участок (аренда или собственность) подтверждены Судебные споры и банкротные риски проверены (ЕРЗ, картотека дел)

Ключевое правило уступки (цессии):

ТАРАН | Работа с новостройками Страница 4

ДЕНЬ 3

Финансовые инструменты 2026

ТАРАН

Сравнение базовых сценариев покупки:

Рыночная ипотека

Семейная ипотека (с учетом условий 2026 г.)

Рассрочка девелопера

Расчет реального бюджета (Стресс-сценарий)

Калькулятор ₽

Базовые расходы:

1. ПВ (руб.):

2. Оформление / ЭЦП:

3. Страховка:

Скрытые расходы:

4. Ремонт / Мебель:

5. Рост платежа (резерв):

6. Аренда до сдачи:

Реальный бюджет покупки: 0 ₽

ТАРАН | Работа с новостройками Страница 5

ДЕНЬ 4

Анализ ЖК и Возражения

ТАРАН

Диагностика за 7 вопросов

1. Цель: Для жизни, инвестиций, сохранения капитала?

2. Срок: Когда нужно получить ключи?

3. Бюджет: Какой предел цены?

4. Деньги: Ипотека, наличные, материнский капитал?

5. Платёж: Какая ежемесячная сумма комфортна?

6. Критерии: Что точно не подходит?

7. Решение: Кто еще принимает решение?

Отработка сложных ситуаций

Сформулируйте экологичный ответ на основе фактов, а не эмоций:

«Вы гарантируете, что дом достроят вовремя?»

«В соседнем ЖК квартиры дешевле»

«Я подожду, пока цены снизятся»

ТАРАН | Работа с новостройками Страница 6

ДЕНЬ 5

Сделка от фиксации до ключей

ТАРАН

9 шагов безопасной сделки:

0/9

1. Квалификация клиента и фиксация у застройщика 2. Подбор и юридическая проверка проекта 3. Выбор финансового сценария (ипотека, рассрочка) 4. Бронь объекта и подготовка документов 5. Одобрение и согласование ДДУ (площадь, сроки, цена) 6. Подписание договора (чаще всего через ЭЦП) 7. Оплата на счет эскроу по предусмотренной схеме 8. Контроль статуса регистрации 9. Приёмка квартиры и передача ключей (оформление акта)

МОИ ГЛАВНЫЕ ИНСАЙТЫ С КУРСА:

ТАРАН | Работа с новостройками Страница 7

РАБОЧАЯТЕТРАДЬ

О курсе и спикере

Альбина Бикметова

◎ Цель курса:

Рынок и Психология клиента

Юридический блок и ДДУ

Чек-лист агента: Проверка застройщика

Финансовые инструменты 2026

Расчет реального бюджета (Стресс-сценарий)

Анализ ЖК и Возражения

❔ Диагностика за 7 вопросов

Отработка сложных ситуаций

Сделка от фиксации до ключей

9 шагов безопасной сделки:

РАБОЧАЯ
ТЕТРАДЬ

Цель курса:

Диагностика за 7 вопросов